2019年6月2日 に更新
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課題解決型営業研修(基礎編)

お客様の情報やヒヤリングを基にした営業方法について学びます。現在はお客様からの依頼に応えてモノを提供するだけではなく、お客様のお困りごとを見つけ、そこにサービスやモノを乗せて提供することが重要になっています。そしてそれを課題解決型営業(別名:ソリューション営業)と呼びます。 この研修では、課題解決型営業とはどのようなものなのか、概念を理解することに始まり、実際の演習を通じて、訪問前にお客様を理解するというところまで実践します。 実際の営業に必要な提案書や営業時に必要なアプローチについては、また別資料でアップします。
総数: 41ページ

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